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盛夏1981 第六十四章 心理

时间:2022-03-06作者:东院的枣树

    聊了一阵,刘长山就先离开了,他还有工作要忙,而且跟小年轻也实在没什么话题。

    正好到了饭点,徐柠他们打算去附近的快餐店。

    “听说你是京大图书馆系的?81级?”一边走着,李维说道。

    徐柠点点头。“你呢?”

    “我是八零级,计算机软件专业的。”李维拍了拍旁边的冯树义,道:“他是震旦数学系的。”

    冯树义看起来有些腼腆,点点头就算打招呼了。

    “我听刘老师刚才说,你们在附近找了兼职,做什么呢?”徐柠问道。

    “我帮一家超级市场整理货架,他在一家中餐厅洗盘子。”

    “洗盘子?那可挺累的。”徐柠略带无奈道。出国的人有那么多洗盘子的,原因很简单,就是这活太苦而且报酬低,本地人不愿意做。

    “不累,一点都不累。”李维摆摆手:“我们俩都是农村出来的,吃的苦多了,农忙的时候从凌晨忙到半夜,那才叫苦呢。……再说了,人家给的工钱多啊,算的可是时薪,一小时三美元多,我们俩一天去干俩小时,加上周末,一个月能赚两百多美元。”

    说这些话时,他眼睛都像在冒光。这可是一个月两百多美元,比他们家一年挣得还要多的多。

    旁边的冯树义也连连点头,道:“刷盘子是累了点,但说实在的,拿到工钱就一点不觉得累了。真的,我从来没想到物质激励能让人有这么大的动力。”

    他才干了半个月,现在就已经攒了快一百美元,打算攒到两百美元就寄回家。

    时薪三美元多,这是美国现在的最低时薪,但这份收入已经让初来乍到的两人万分震惊了。更不用说,此时的美元购买力还极强,一斤肉食只需要半美元,竟然跟国内肉价差不多。(汇率1.8多)

    很多时候,现实就是这么不讲道理。

    回到酒店,徐柠拿着那张名片向苹果公司打了个电话,约定好了见面地点。

    第二天一早,他又坐上了前往硅谷的大巴车。

    所谓硅谷,并不是一个行政名词,而是一片区域,从帕罗奥多到圣何塞长约二十五英里的谷地。当然,那是几十年后,这会的硅谷还没那么大的规模,只是初步有了集中的趋势。后来那一长串的互联网公司还一个都没,熟悉的名字也就苹果、英特尔这寥寥几个而已。

    到地方之后,徐柠照例是先找了个宾馆,然后出门熟悉线路。

    转了一圈,他心里不免失望,跟他想象的有偏差啊。大部分公司根本没听说过,而且都是中小企业,想多问几家抬价都不容易。

    算了,明天见面时看看再说吧。

    ……

    约的地址就在苹果公司,时间在上午十点。

    徐柠准时到了,通报之后,很快有人赶来接洽。是一个穿着正式,年纪三十来岁的中年白人。

    “mr.xu?xu……ning?”看到徐柠,他有些不确定的道。

    “it’s me.”徐柠点点头,然后把自己接到的商务邀请函递过去。

    对方看过之后,确定无误,这才邀请他到公司里去。

    在一个类似会议室的地方坐下,还不到两分钟,又来了三个人,其中一个还是亚裔面孔。

    为首那人则相当年轻,估计只有二十几岁,他跟徐柠握了握手,道:“我是德里克.鲍尔,负责公司专利方面的事务。又指了指旁边的人,这个是公司的法律顾问卡尔.波斯。这个是我们请的翻译,杨!顺便问一句,你的英语怎么样?”

    徐柠摇了摇头,说道:“我想我不需要翻译。”

    德里克耸了耸肩,道:“还是让他在这吧,没准用的上呢。”

    双方各自坐下,那个卡尔.波斯很快拿了一份文件递给徐柠。“这是我们拟定的协议,如果你觉得没问题,现在就可以签了它。”

    徐柠拿过来看了眼,条款并不多,但几乎都是约束徐柠的,还有一份不得向别人泄露专利内容的保密协议。

    不过这些都不是重点,对方的开价才是。

    十万美元,购买专利申请权。

    徐柠沉着脸把协议推回去,站起来说道:“这样低的开价,看来我们是不用谈了,我打算去拜访一下其它公司。再见。”

    说罢,他转身就走。

    几人都有些懵了,德里克连忙站起来,道:“徐先生,等等,你是觉得开价太低吗?这个还可以谈的。”

    徐柠站定,摇了摇头道:“我觉得你们很没有诚意,这样的价格对我,以及对这项发明都是很不尊重的。”

    “徐,请你相信,我们绝对是带着巨大诚意的。”德里克又转身朝旁边的卡尔说道,“卡尔,请你让人送来几杯咖啡。”

    接着向徐柠说道:“徐,能坐下再聊一会吗?”

    徐柠这才重新回去坐下。在谈判中,态度蛮横的一方更能够占据心理优势,从而达到有利于自己的结果。

    他一个人面对一家大公司,本就是弱势一方,只能以这样的方式夺取心理优势。

    德里克松了松领带,然后把桌上的协议全扔到了垃圾桶里,对徐柠说道:“你现在可以开价了。”

    徐柠点点头,竖起食指道:“首先,专利申请权我是不会转卖的。”

    德里克的眉头立刻皱了起来,但还是忍着没说话。

    “我可以给你们五年的专利独家授权。授权费,我要一百万美元。”

    “不不不!”德里克连连摇头:“专利申请权必须转让,而且一百万美元太高了,完全不可能,这个价格没有一家公司会接受。”

    徐柠摊了摊手,说道:“我再说一遍,专利申请权不可能转让,这个不是今天谈论的内容。现在要说的只有授权价格,你们觉得开价太高,当然可以继续谈的。”谈生意嘛,价格不要高点怎么还价。

    德里克坐在那沉默了片刻,终于站起来,说道:“专利申请权的问题,我没办法决定,需要向我的上司确认。”

    徐柠抬了抬手:“请便。”

    德里克很快离开了,房间里就剩下徐柠跟那个杨,气氛一时有些尴尬。

    那个杨突然笑了笑,说道:“徐先生@#%¥?”

    徐柠有些疑惑,这口音跟外国人似的,根本听不懂说的什么。摇了摇头道:“我听不懂你说的什么,你还是用英文吧。”

    杨有些尴尬的点点头,改成英文道:“徐先生是哪里人?”

    徐柠挑了挑眉,道:“这跟要谈的事情有联系吗?”

    “没有没有,只是朋友之间的闲谈。”

    “那我拒绝回答。”
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