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盛夏1981 第九十章 产品定位

时间:2022-03-30作者:东院的枣树

    徐柠回到京城时,已经是九月了。

    不巧的很,正好碰上连绵的阴雨天。机场外停的出租车陆续接到客人离开了,但人多车少,很多人还是只能等着。才两三年功夫,机场这边的客流量就飙升了一大截,外国面孔多了很多。

    徐柠找到机场工作人员,跟公司打了个电话,让秘书小唐开车来接他。

    打完电话,徐柠就站在机场出口,坐在行李箱上看着远处昏沉的天空。

    这时,旁边突然又来了几个外国人,叽里呱啦的说着话。

    徐柠听了一阵,突然站起来,用英语说道:“你们是贝尔电话公司的吗?”

    “是。”其中一个中年人点点头,道:“你有事吗?”

    “自我介绍一下。”徐柠从包里拿出一张名片,递过去道:“我是lemon公司下属分公司,列蒙计算机公司在这边的负责人。”

    几人都有些惊奇,那中年人接过名片,说道:“是卖运动鞋的那个lemon公司吗?他们什么时候开展了计算机业务?”

    lemon公司在北美知名度还是很高的,虽然公司历史很短,但发展势头极为迅猛,在产品设计跟宣传上接连发力。之前徒步穿越美洲名声大噪,最近又搞了个野外生存节目,收视率惊人,不说家喻户晓也差不多了。

    可,他们不是生产鞋子的吗?怎么又跟计算机扯上边的?

    徐柠摊了摊手:“这我可不知道。如果可能的话,我也希望你能帮我问问我们老板。”

    几人都笑了起来。

    中年人也递了张名片过来,道:“我叫罗伯特.道尔。”

    徐柠接过看了眼,原来对方是贝尔公司在京城办事处的负责人。

    “能问一下你们公司在这边的工作内容吗?”徐柠问道。“我们正在研发第一款产品,也许可以跟你们合作。”

    “当然可以。”罗伯特点点头,道:“我们在沪市成立了分公司,现在在引进设备阶段。我这次来就是要跟沪市的企业开设合资公司,代工集成电路产品。你们公司有这方面的需要吗?”

    “我想以后会有的。”徐柠点点头。

    有机会,确实可以合作的。

    作为垄断美国电信业务半个多世纪的企业,贝尔电话公司的技术实力相当雄厚,大名鼎鼎的贝尔实验室发明了电气数字计算机、晶体管、激光器、通信卫星、光纤制造。但很不巧的,就在去年,贝尔电话公司已经被拆分了,再无以前的风光。

    但即使如此,这依然是一个曾经极其强大,现在依然还算强大的企业。

    这时,两辆福特汽车在不远处停下了,司机撑着伞走了过来,是来接罗伯特他们的。

    “徐,希望有机会再见面。”罗伯特伸出手来。

    “会的。”徐柠跟他握了握手,笑道。

    等了不久,小唐也开车赶到了,徐柠坐上车很快离开。

    ……

    一场雨稀稀拉拉的下了好几天,潮气剧增,徐柠感觉整个人都要长毛了。

    早上起床,徐柠光着膀子去了隔壁卧室,捏了捏晾的衣服,都三天了,还是没干。

    得,又不用换了。

    穿上昨天的衬衣外套,徐柠洗漱完,就冒着细密的雨丝出门了。

    那条花狗没在院子里,徐柠已经彻底放弃了让它看家的打算。

    开车到了公司,徐柠刚在办公室坐下,陆明就来了。

    说是电脑的结构设计工作已经完成了,让徐柠去实验室看看。

    这几个月,陆明他们就做了两个事,拆解国外电脑,了解国外最新的技术进展跟设计思路。然后就是开始电脑的结构设计,用什么cpu,用多大的内存,主板怎么设计,用什么显示器,系统要用什么路线,实现什么功能。一大堆问题,能在三个月时间内完成,效率已经算很高了。

    等到了地方,屋里已经坐满了人,都是参加设计的研究员。

    前边摆着几张白板,已经画满了计算机分解图。

    “大家辛苦了啊。”徐柠朝众人挥了挥手。

    “徐总,我们这不算辛苦,快看看成果吧。”有人说道。

    “是啊,陆工,快介绍一下设计成果吧。”

    都三四十岁的人了,这会却跟期待老师表扬的小孩似的,急着要展示自己的“作业”。

    过去的三个月,大概是他们这几年最忙碌的一段时间,但也是过的最舒心的三个月。不用发愁柴米油盐,不用担心经费,拥有最好的设备器材,大家拧成一股绳努力,对真心搞科研的人来说,还有什么能比这些更让他们高兴的呢?

    “那好,咱们也别浪费时间了。陆工,你开始介绍吧,我在这看着。”徐柠搬了个椅子,坐在一旁。

    陆明点点头,走到了演示白板边。

    “这上边画的就是一台个人电脑的全部零件分解图,也就是硬件部分,软件部分稍后再说。”

    他拿着一个三角尺,指着板上画的图:“先说最重要的中央处理器,我们的计划是采用美国摩托罗拉公司的60处理器,它采用32位复杂指令集,使用3.5微米hmos(高性能n通道金属氧化物半导体)制造,速度有4、6、8、10mhz几种……,目前,使用这款处理器的电脑包括苹果lisa、苹果麦金塔,以及阿米加、雅达利st等几款市场领先的电脑品牌。所以这款处理器的性能跟稳定性是有保证的。”

    “然后是内存,我们预计的设计指标是300kb左右,这比苹果去年发布的麦金塔电脑内存还要高两倍。……接着是显示器,我们计划采用12寸左右屏幕……”

    “最后是软件,我们计划参考ibm公司的磁盘操作系统,并使用图形用户界面……”

    陆明的这一讲,就说了整整一个多小时,各种专业术语听的徐柠头疼。

    不过,徐柠还是能听懂大部分内容的,毕竟这会的电脑结构并没有多复杂,不细究原理那就问题不大。

    陆明讲的情绪很高,其他人也听得心潮澎湃。这样的电脑造出来,那技术水平在国际上也是很有竞争力的。

    徐柠脸上没有太多表情,一直到陆明讲完,他这才站起来。

    “我说一下问题啊。”他走到白板边,说道:“我们必须先明确,我们造的是什么样的电脑?也就是产品定位。”

    “定位不外乎三种。高技术但也高价的、技术跟价格都平庸的,以及低技术低价的。我看陆工讲的,应该是对标技术跟价格都平庸的吧?我觉得,这个产品定位有问题。如果采用这个定位,那我们依然要进口相当部分的零件,比如显示屏、比如内存部分,这样一来,成本就太高了,市场上最不缺的就是这种平庸的电脑。”

    “现在的个人电脑,对大部分人还是很奢侈,我们想要脱颖而出,必须走低价路线。像苹果公司,就是片面追求高技术高价,他们前年发布的苹果lisa售价高达五千多美元,很先进,但是销量惨淡。还有他们的麦金塔,本来计划走低价路线,但后来又加了太多新技术,结果原本预计五百美元的售价,变成了两千多美元,销量还可以,但其实可以更好的。”

    “我的计划是。”徐柠指着白板上的结构图,道:“对标简化版的麦金塔。先说硬件,处理器是没问题的。但是,内存有问题,太大了,我觉得,120kb完全够用。还有显示屏,跟麦金塔一样,9寸就够了,而且必须是国内生产……”

    “接着是软件,先放弃图形用户界面,毕竟开发这个会严重拖慢进度,但是可以加一些小特色……”

    徐柠说了十分钟,基本把能削弱的都削了一遍,就讲究一个重点,只要能在国内生产的,那就不买进口零件。

    “如果这样设计,这一台电脑的成本能压低到多少?”徐柠看向陆明:“能到五百美元以下吗?”

    陆明苦笑着点点头:“应该可以吧。……也许更低。”

    “那就这么办。但是,我们也不能只讲究低价,尽量在控制价格的情况下,保证质量。技术水平可以低,但产品一定要稳定可靠。”徐柠说道。

    “明白。”

    这年代的个人电脑,用户太少了,就跟几十年后的电动汽车一样。厂商们的重点不是击败对手,而是怎么让更多用户买电脑。

    所以,低成本才是绝对的重量级利器,谁掌握了谁就能走得更远。
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